Dla niektórych osób wymyślanie pomysłów jest równie łatwe jak wykrywanie gumy do żucia na chodniku. Dla innych jest prawie niemożliwe.
Dla mnie nowe generowanie pomysłów nie jest łatwe, to jest to, co robię cały czas i często bez prób. Nie wierzę, że jest to umiejętność wrodzona, ale raczej „umiejętność”, której nauczyłem się i którą praktykowałem przez cały okres mojego życia.
Chociaż to „uczenie się” było przede wszystkim podświadomością, ponieważ natknąłem się na coraz więcej osób, które mają trudności z wymyślaniem nowych pomysłów, starałem się uświadomić, jak to robię i gdzie najlepiej to robię. Fakt, że badania na temat kreatywności i innowacji stały się tak popularne, z pewnością pomaga.
W pełni wierzę, że każdy, kto stosuje odpowiednią praktykę i świadomie stara się dostrzegać problemy i identyfikować potrzeby, może poprawić swoją zdolność do wymyślania nowych pomysłów.
Krótka nauka, zanim zaczniemy zastanawiać się, jak wymyślić pomysły:
Dobre pomysły to sieci
Jeśli już wcześniej zająłeś się najbardziej podstawowym kursem psychologii, będziesz wiedział, że mózg składa się w dużej mierze z komórki, którą nazywamy „neuronem”. W ludzkim mózgu jest ich około 100 miliardów. Połączeni razem, tworzą system nerwowy zdolny do podejmowania decyzji, wyczuwania otoczenia i wydawania poleceń naszemu ciału.
Może Ciebie zainteresować: https://dobretabletki.pl/slimetrol/
To, jak myślimy, co myślimy i do czego jesteśmy zdolni, w dużej mierze jest konsekwencją połączeń, które te neurony ze sobą nawzajem stworzyły.
W rzeczywistości, coś szczególnie interesującego w ludzkim mózgu to zdolność do przepinania tych połączeń i nawiązywania nowych połączeń, niezależnie od wieku. Neuronaukowcy nazywają tę właściwość „plastycznością”. Im więcej mamy doświadczeń i im więcej zmian zachowań lub środowiska, których doświadczamy, tym bardziej plastyczny staje się mózg, lub tym bardziej zdolni do tworzenia nowych połączeń i ponownego łączenia starych połączeń.
Dlatego w naszych starszych latach, kiedy większość z nas robi mniej i używa mniej naszych mózgów, mamy trudniejszy czas pamiętania informacji i kontrolowania działań cielesnych. Nasz mózg nie przestał być plastyczny, ale po prostu wypadł z nawyku tworzenia nowych połączeń.
Podobna różnica istnieje dla tych, którzy mają nawyk generowania nowych pomysłów i tych, którzy nie są nimi. Im więcej ćwiczysz, tym lepiej twój mózg będzie tworzyć nowe połączenia. Mówiąc krótko, im bardziej aktywny jest twój mózg, tym łatwiej znajdziesz dla niego nowe pomysły i dobre pomysły!
Idealny stan umysłu do tworzenia pomysłów
Steve Johnson, autor „Where Good Ideas Come From”, spędził lata na badaniu i pisaniu na ten temat.
Uważa, że masz większe szanse na rozwinięcie świetnych pomysłów, gdy:
Eksplorujesz i eksperymentujesz w różnych obszarach
Jesteś częścią „płynnej” sieci
Pozwolisz, aby twój pomysł rozwijał się powoli, z biegiem czasu
Odkrywasz i otwierasz się na pomysł nieoczekiwanych połączeń
Popełniasz błędy
Szukasz nowych zastosowań dla starych wynalazków
Budujesz na platformach, które były wcześniej
Jeśli przeczytasz jego książkę, stanie się oczywistym dość szybko, że środowiska, w których spędzasz czas, przyczyniają się do umniejszania twojej zdolności do idei.
„Aby tworzyć nowe połączenia, musisz umieścić się w środowiskach, które faktycznie naśladują sieci neuronowe umysłu badającego granice sąsiednich możliwości.” – Steve Johnson
Kiedy ludzie po raz pierwszy zorganizowali się w gęstą osadę, innowacja wzrosła.
Wraz z wynalezieniem rolnictwa, po raz pierwszy ludzie zaczęli tworzyć osiadłe grupy liczące się w tysiącach. Oznaczało to, że możliwe jest więcej połączeń z większą liczbą osób i że dobry pomysł może szybko ulec rozlaniu i zakorzenić się w umysłach innych.
Jeśli będziesz o tym pamiętał podczas pracy, życia i eksperymentowania, szybko zorientujesz się, że o wiele łatwiej jest wymyślić nowe pomysły, gdy na początku napływają do Ciebie pomysły. To nie musi się zdarzyć w mieście, na uniwersytecie czy w środowisku pełnym ludzi, może się to równie łatwo zdarzyć, jeśli wchodzisz w interakcję z pomysłami wielu ludzi w Internecie, w książkach i innych formach komunikacji. Kluczem jest „połączenie”.
Mając to na uwadze, przejdźmy do tego, jak możesz wymyślić pomysły biznesowe.
1. Rozwiąż problemy
Najprostszym sposobem wymyślenia pomysłów na biznes jest rozwiązanie problemów, które masz. Drugim najłatwiejszym rozwiązaniem jest rozwiązywanie problemów, z jakimi mają do czynienia inni. Nie muszą to być duże rozwiązania, takie jak wyszukiwarka Google czy Amazon, mogą być znacznie mniejsze.
Jedną z firm, która rozwiązuje duży problem, który posiadam, dzięki posiadaniu kotów, które często używają kuwety, jest Fresh Step. Firma Fresh Step stworzyła linię „ściółki” dla kota, co oznacza, że kiedy kot wykonuje swoją pracę, ściółka kumuluje się i mogę go bez problemu zebrać. Ostatecznie oznacza to, że muszę rzadziej zmieniać piasek i że sprzątanie jest o wiele łatwiejsze.
Kolejnym moim ulubionym produktem, który rozwiązuje problem, są moje słuchawki Bose (nie mam takiej fantazyjnej wersji). To dlatego, że są one wyposażone w technologię redukcji szumów. To dużo znaczy, gdy pracujesz w pracowitym biurze lub podczas korzystania z transportu publicznego. Witaj świecie, żegnaj światu. Dosłownie musisz zostać dotknięty na ramieniu, aby usłyszeć, że ludzie nadchodzą. Kiedy po raz pierwszy wypróbowałem te słuchawki, czułem się jakbym był pod wodą. Dzisiaj są koniecznością.
Wiele produktów, do których przyzwyczailiście się używać, zostało wymyślonych w celu rozwiązania problemu, w tym termosieci do utrzymywania ciepłej kawy / jedzenia, okularów przeciwsłonecznych chroniących przed blaskiem, alarmów alarmowych ostrzegających, że ktoś się włamał, hydrantów przeciwpożarowych do zgaśnięcia ogień, zanim całe pomieszczenie się podniesie, szczoteczki do zębów, aby utrzymać zęby w czystości, i nici dentystycznych, by wyłowić niechciane jedzenie. Lista jest dosłownie nieograniczona.
Wszystko, co musisz zrobić, to być dobrym w identyfikowaniu problemów. Gdy już zorientujesz się, że każda z twoich frustracji jest rzeczywiście pomysłem, zaczniesz się dobrze bawić!
Jedną z moich frustracji, dla której chciałbym mieć produkt, jest coś, co prawdopodobnie wydaje się zbyt oczywiste – stoisko z biżuterią. Ponieważ mam tyle biżuterii, muszę trzymać kciuki w ścianie, żeby to wszystko utrzymać. Nie ma podstaw, które widziałem na rynku, aby rozwiązać mój problem – tylko małe stojaki na dawno minione czasy, kiedy ludzie kupowali mniej, ale droższe przedmioty. Dzisiaj prawie opisywałem modę jako „jednorazową”. Kupujesz coś, nosisz ją kilka razy i odkładasz na bok, częściowo dlatego, że rzeczy takie jak biżuteria kostiumowa stały się tak tanie. Ponieważ tak jest, ludzie, którzy lubią biżuterię, czerpią z niej mnóstwo i, jak widać na poniższym obrazku, nie mają miejsca, by ją umieścić.
Innym dobrym przykładem firmy, która wpadła na pomysł na biznes rozwiązując problem, jest brytyjska firma ubezpieczeniowa, ingenie. Dla wielu młodych kierowców cena zakupu ubezpieczenia to coś, na co nie stać. Ingenie podjął dość sprytne podejście do rozwiązania tego problemu. Stworzyli małe czarne pudełko, które pasuje do twojego samochodu. Podczas jazdy skrzynia monitoruje twój styl jazdy, w tym takie rzeczy, jak hamowanie, prędkość, przyspieszenie, skręty itp. Co 10 dni skrzynia przydziela ci wynik na 100. Im wyższy wynik, tym większy rabat otrzymasz na polisę ubezpieczeniową przyjdzie trzymiesięczny okres przeglądu. Ingenie twierdzi, że pomaga klientom (często studentom) zaoszczędzić do 50 procent tego, co inaczej by płacili. Dodatkową zaletą jest zachęcanie ludzi do lepszej jazdy. Bardzo mądry.
Zostawię ci ostatni przykład. Czy słyszałeś kiedyś o GoPro? To firma z branży filmowej, która powstała w 2002 roku. Założyciel Nick Woodman był ostatnio na wycieczce surfingowej do Indonezji. Nick nie był w stanie znaleźć fotografów-amatorów, którzy mogliby zbliżyć się na tyle blisko, by uzyskać dobre zdjęcia z działania, które surfował, lub którzy mogliby uzyskać wysokiej jakości sprzęt w przystępnej cenie.
Rozwiązanie problemu? Kamera GoPro – szerokokątny aparat HD z obiektywem zdolny do robienia doskonałych filmów i dobrych ujęć akcji, a który mógłby trafić tam, gdzie inne przystępne aparaty fotograficzne nie mogłyby. Wrzuć jednego do walizki i możesz dosłownie zrobić z nim wszystko, od nurkowania i ekstremalnej jazdy na rowerze górskim po latanie (i rozbijanie) modelu samolotu.
Podczas codziennych zadań, czy to w domu, czy w pracy, postaraj się zrozumieć, co cię denerwuje. Jeśli jesteś w danej branży od jakiegoś czasu, możesz mieć dobry wgląd w to, ponieważ mogą istnieć rzeczy, które były problemem przez długi czas. To dlatego inwestorzy venture capital, tacy jak Boris Wertz, dostrzegają wartość inwestowania w tych, którzy mają duże doświadczenie na rynku, na który wpadają. Nazywa to „tajemnicą rynku.” To jest ten sekret lub te problemy, które musisz zidentyfikować.
Dla mnie, siedzenie w pracy, to pozostawanie przy moim biurku – ponieważ to jedyne miejsce, w którym mam dwa monitory – to mnie irytuje. Dużo czasu, muszę wyjść z mojego biurka, aby pisać w spokojniejszym miejscu. Ale bez drugiego ekranu pisanie i badania nie idą w parze. Lubię moje badania na jednym ekranie i robię to samo z drugiej. Odejście od mojego biurka jest zawsze poświęceniem. Rozwiązaniem tego problemu byłby oczywiście laptop z dwoma ekranami – teraz, kto jest gotów pomóc mi założyć firmę?
Nawet jeśli pracujesz dla kogoś innego, postaraj się znaleźć nawyk znajdowania punktów bólu. To zbija mnie z tropu, gdy firmy mają produkty, których nie używają ich pracownicy. W Palo Alto Software używamy naszego własnego produktu – LivePlan – do zarządzania i śledzenia kluczowych wskaźników biznesowych. Gdybyśmy tego nie zrobili, nie zrozumielibyśmy w pełni punktów bólu użytkownika i nie wiedzielibyśmy, jakie problemy wymagały naprawy.
Kiedy już wpadniesz w nawyk znajdowania problemów, prawdopodobnie zaczniesz się nim cieszyć. Pamiętaj, że każdy problem jest szansą na nowy produkt, usługę lub firmę, zwłaszcza jeśli jest to problem również wielu innych.
2. Rozwiązuj rzeczy, które mogą stać się problemami
Rozwiązywanie problemów, które obecnie masz, nie jest jedynym sposobem na wymyślenie nowych pomysłów. Dlaczego nie pomyśleć o rozwiązaniu problemów, które będą istnieć, ale jeszcze nie?
W tym bardzo futurystycznym sensie nikt nie wyróżnia się tak dobrze, jak Elon Musk. Podjęte przez niego przedsięwzięcia, w tym Solar City i Tesla Motors, mogą sprawiać pewne drwiny, ale brak paliw kopalnych stanie się problemem w najbliższej przyszłości, a Elon podejmuje kroki, aby to naprawić, zanim to nastąpi. To daje mu czas na innowacje, ponieważ jest on pierwszy i daje mu dostęp do rynku. Życzymy powodzenia innym!
Jeśli uważasz, że nie istnieje jeszcze rynek dla twojego pomysłu, możesz go po prostu stworzyć, odwołując się do tych, którzy, jak ty, wierzą, że będzie to problem w przyszłości.
Sprawdź koniecznie: https://slapik.pl/
Obecnie istnieje wiele potencjalnych problemów związanych z oczywistymi rozwiązaniami, w tym instalacjami do odsalania wody w Kalifornii, stanem, który szybko wysycha i kończy się woda, lekami zapobiegającymi chorobom, które mogą stać się problemami (jak Ebola), makijażem i akcesoriami chroniącymi prywatność kiedy oprogramowanie do rozpoznawania twarzy naprawdę wystartuje, a programy hodowlane / rezerwaty przyrody dla zwierząt, które bez pomocy, wymrą.
Jeśli masz problem i nie wiesz, jak go rozwiązać, wyślij mi tweeta lub zostaw komentarz poniżej. Z chęcią przeprowadzimy z Państwem burzę mózgów!
3. Dostosuj się do zmieniających się potrzeb
Potrzeby fizjologiczne pozostają takie same – potrzeba jedzenia, schronienia i wody. Potrzeby emocjonalne zwykle mają tę samą zazdrość, chciwość, dumę itp. To, co nie jest takie samo, to produkty i usługi potrzebne do zaspokojenia tych potrzeb.
Mam dla ciebie szalony przykład, jeśli po prostu pokażę ci, jak daleko możesz się posunąć. Mój partner, James Shields, jest zapalonym unicylistą. Co więcej, jest zagorzałym hokeistą na monocyklu.
Być może nigdy nie słyszałeś o tym sporcie, ale on istnieje, a w Wielkiej Brytanii i Niemczech staje się coraz bardziej popularny.
Kiedy grasz w hokej na monocyklu, zazwyczaj używasz monocyklu, kija hokejowego i piłki tenisowej.
Aby zaspokoić potrzeby monocyklu hokejowego, Unicycle.com z siedzibą w Wielkiej Brytanii zdecydowało się na zapas kije do hokeja na lodzie. To oni wymyślają produkty, które odpowiadają potrzebom, które dopiero powstały, a ponieważ hokej na lodzie nie jest tak popularny w Anglii, jak w Stanach Zjednoczonych, rozwiązuje również problem zdobycia tego dodatku.
Założę się, że nie robią teraz zabójstwa, ale jeśli liczba zespołów hokejowych monocykli rośnie, to ich bazy są pokryte.
Najłatwiejsze produkty na rynku to także produkty, które spełniają rzeczywistą lub współczesną potrzebę.
Przykładem usługi, która szybko stała się popularna, jest „przechowywanie w chmurze”. Jest to wynikiem naszej bardzo współczesnej potrzeby dostępu do naszych danych, informacji, zdjęć, muzyki itd., Niezależnie od urządzenia, na którym się znajdujemy. Google sprzedaje pamięć masową w chmurze, podobnie jak Dropbox, Amazon, Apple, Microsoft i wiele prywatnych firm, które również to robią.
4. Oszczędzaj pieniądze ludzi
Kolejnym świetnym sposobem na wymyślenie pomysłów jest myślenie o ratowaniu ludzi. Kupuję energooszczędne żarówki o mocy 23 watów, ponieważ są one niedrogie, nie dlatego, że trwają latami i w rzeczywistości są odpowiednikiem żarówek o mocy 100 watów, ale to także oczywisty bonus.
Kontynuuję również napełnianie mojego samochodu gazem ARCO, ponieważ jest on tańszy niż Chevron i Shell, mimo że są własnością BP, który był odpowiedzialny za straszliwy wyciek w Zatoce.
I chociaż desperacko pragnę, by księgarnie z prawdziwego zdarzenia nie znikały w wyniku takich stron jak Amazon, nadal wolę kupować moje książki na Amazon, ponieważ oszczędza mi to mnóstwo pieniędzy.
Prawda jest taka, że dopóki nie zarabiasz setek tysięcy dolarów, funtów lub euro, wciąż jest luksusem, aby móc podejmować bardziej „moralne decyzje”, aby kupować i wspierać lepsze firmy i ludzi.
Gdyby to zależało ode mnie, że będę właścicielem Tesli, kupiłbym tylko książki od niezależnych księgarń i kupiłbym całą żywność na lokalnych targowiskach.
Dlatego, jeśli potrafisz znaleźć sposób na zaoszczędzenie pieniędzy, będziesz miał dobry pomysł na biznes, nowy lub nie. Zapoznaj się z niektórymi z naszych porad dotyczących oszczędzania pieniędzy, aby uzyskać więcej informacji na ten temat.
5. Ułatwiać ludziom życie
Ekspres do kawy z budzikiem, który zapewnia, że po przebudzeniu jest gorąca kawa; centralny system odkurzania, który oznacza tylko noszenie węża i szczotki wokół domu, zamiast pełnej jednostki; inteligentny termostat, taki jak Nest, który może dowiedzieć się, jak zaoszczędzić energię; Kosze na zakupy umieszczone w dogodnych odstępach czasu w sklepie, jeśli zdecydujesz, że chcesz kupić więcej niż to, co trzymają twoje ręce – lista jest długa.
Pamiętaj, że wymyślanie pomysłów na biznes nie oznacza, że musisz skupić się na wynajdywaniu nowych produktów lub usług. W rzeczywistości można równie łatwo dostosować istniejącą usługę lub wprowadzić nową korzyść, która ułatwia życie ludziom.
Kohls to jedna z firm, do której wracam od czasu do czasu, ponieważ mają dożywotnią politykę powrotów. Nawet jeśli zgubiłeś pudełko i pokwitowanie, odbiorą produkt, który go zastąpi lub zwrócisz – Twój wybór. To nie tylko sprawia, że czuję się dobrze w firmie, ale także sprawia, że wracam, pomimo faktu, że ich ceny zostały wyraźnie oznaczone, aby uwzględnić tę korzyść. Krótko mówiąc, to ułatwia mi życie.
Kiedy przeniosłem się do Eugene, kupiłem od Kohlsa kuchenkę mikrofalową, czajnik, toster i odkurzacz, wiedząc, że kiedy się zapakują, jak zawsze elektronika, mogę zabrać je z powrotem, nawet jeśli to będzie za cztery lata, kiedy mam gwarancję, że zgubiłem lub wyrzuciłem mój rachunek.
Zawsze są małe sposoby na ułatwienie sobie lub innym. W rzeczywistości, jeśli myślisz o zrobieniu tego, na bieżąco, może się okazać, że jesteś także w stanie wydawać nowe produkty, które są po prostu wersją starego produktu, dzięki czemu czyjeś życie jest łatwiejsze w jakiś niewielki sposób. Garmin Nuvi to krok naprzód w stosunku do poprzedników GPS, które nie uwzględniają aktualizacji ruchu na żywo. Ten niewielki dodatek sprawia, że produkt jest o wiele bardziej przydatny i pomocny.
Czy możesz coś wymyślić – działanie, produkt, usługę lub obowiązki, które można dostosować, aby ułatwić Ci życie?
Moje buty do biegania na śladzie Salamona robią dokładnie to. Zamiast normalnych sznurowadeł mają sznurówki, co oznacza, że nie są rozpinane, kiedy biegnę. Nie pasują tak dobrze jak moje Asics, ale mają na myśli, że zatrzymuję się o wiele mniej, ponieważ z jakiegoś powodu wiązanie koronek nigdy nie było moją mocną stroną.
Zacznij patrzeć na otaczające cię rzeczy i pytaj, jak to może być łatwiejsze? Jak może być bardziej intuicyjny, mniej stresujący i ogólnie przyjemniejszy w użyciu? Może się okazać, że nawet najdrobniejsza zmiana stworzy coś niesamowicie popularnego.
6. Spraw, aby prace domowe lub rzeczy, które sprawiają wrażenie zadań mniej nieprzyjemnych
W świecie online marketerzy i programiści często szukają oprogramowania „gamifying”, aby korzystanie z niego było mniej uciążliwe. Oznacza to, że wymyślają małe sposoby nagradzania cię za podjęcie działania. Kiedy biegnę, używam aplikacji Strava na moim telefonie, aby śledzić odległość i średnią prędkość. Za każdym razem, gdy biję poprzednią płytę, Strava daje mi trofeum lub jakieś inne małe uznanie, które sprawia, że czuję, że coś osiągnąłem. Czasami popycha mnie to do tego, że pójdę trochę dalej, bo gdy już nabieram nawyku otrzymywania symboli trofeów, bardzo trudno jest uciec, a nie zdobyć jednego! Chodzi o to, że mój bieg jest trochę zabawniejszy.
Nie tak dawno temu natknąłem się na kampanię Kickstarter o nazwie Run an Empire. Ta aplikacja może sprawić, że bieganie będzie jeszcze przyjemniejsze (lub mniej bolesne) niż nawet Strava. Pozwala on biegaczowi na przechwytywanie terytoriów. Jeśli chcesz zrozumieć, jak to działa, musisz obejrzeć cały film, ale jest to sprytne. To sprawia, że wyczerpujące zadanie biegania wydaje się być grą.
A potem jest możliwość robienia prawdziwych obowiązków – jak chodzenie do toalety-zabawy. Czy słyszałeś kiedykolwiek o nowoczesnych japońskich toaletach? Cóż, grają muzykę, mają podgrzewane siedzenia, podmuchują ciepłe powietrze i czyszczą strumienie wody. Nie doszliśmy jeszcze do tego ekstremum, ale jest to świetny przykład, jak sprawić, by nieprzyjemne zadanie było przyjemne. Albo tak sobie wyobrażam.
Czego nienawidzisz robić? Jak możesz sprawić, że będzie bardziej przyjemny? Osobiście potrzebuję kogoś, kto zmusiłby mnie do zawieszenia ubrań, aby sprawić, by woda pitna była mniej podobna do „robienia”, i żeby wziąć wszystkie rachunki i zapłacić za mnie. Znasz jakieś rozwiązania?
7. Zmień hobby lub coś, co pasjonuje Cię w biznesie
Dla tych, którzy już aktywnie robią lub robią coś, może to być oczywistym kolejnym krokiem. Lub, jeśli robisz coś regularnie i czujesz się w tym dobrze, ale nie myśl o tym jako o hobby, może powinieneś pomyśleć o tym, jak to może być firma.
Rzeczy, które robię regularnie, które mogłyby zostać przekształcone w pomysły biznesowe, to malowanie na szkle, pisanie, badania, tworzenie biżuterii, naprawa biżuterii, podświetlane napisy, trening w mediach społecznościowych i tak dalej. Każdy ma rzeczy, które robią regularnie lub co jakiś czas. Jeśli jesteś dobry w tych sprawach i szukasz pomysłów na biznes, po prostu warto pomyśleć o przekształceniu swojego hobby w biznes.
Mój chłopak, Alex Alotte, właśnie to robi. Kiedy pracował jako barman w rejonie Zatoki San Francisco, chciał móc korzystać z najlepszych narzędzi, nie tylko dlatego, że narzędzia rzemieślnicze są jego dumą, ale także dlatego, że są ważną częścią twojego wizerunku. Alex obsługiwał wielu renomowanych klientów i firmy, więc ta ostatnia część była szczególnie ważna. Niestety, na rynku nie było wielu dobrych muddlersów, z których mógłby wybierać. Większość była plastikiem, albo zrobiono je przy użyciu nudnego drewna, albo były one słabo ukształtowane, źle wykończone, jak się nazywasz. Tak więc, gdy krewny, który zapisał się na licealny kurs z woodshopu, usłyszał o polowaniu Alexa na „idealnego muddlera”, zasugerował, by Alex sam go zrobił.
Biorąc pod uwagę, że lubił używać rąk i już czuł, że potrzebuje hobby, Alex postanowił stworzyć własnych muddlersów lub, w jego słowach, zrobić „wysokiej jakości, piękne, drewniane muddlers, które graniczą ze sztuką!”
Kupił tokarkę i wszystkie inne narzędzia i zabrał się do pracy. Rezultatem jest produkt podobny do małego nietoperza lub dużego tłuczka, który, gdy jest używany przez barmana, służy podobnemu celowi do tłuczenia, mielenia, miażdżenia lub miażdżenia ziół, cukrów, owoców i lodu. Mojito wykonane jest za pomocą muddlerów, ale rzadko używa takich, jak Alex, z pięknego drewna.
Podczas gdy Alex wciąż udoskonala swój produkt, sprzedał już jednego ze swoich „artystycznych” muddlersów za 50 dolarów. Następnym krokiem będzie utworzenie sklepu internetowego i zastanowienie się, jak zrobić to w pełnym wymiarze godzin.
Jeśli znajdziesz pomysł na zastraszenie firmy, zacznij od czegoś, o czym wiesz. W ten sposób może się wydawać, że nie interesujesz się biznesem i będziesz zadowolony z całego procesu. Pamiętaj, aby dokładnie przemyśleć, jak się poczujesz, jeśli coś się uda. Może się okazać, że rzeczy stają się nagle mniej przyjemne, ponieważ musisz zacząć je spełniać, aby sprostać wymaganiom klientów lub zapłacić rachunki. Lub może potrzebujesz nowego hobby!
8. Spełnij potrzeb
Weź jedną z ludzkich potrzeb w Masier’s Hierarchy of Needs i pomyśl o produktach i usługach stworzonych, aby sprostać tym potrzebom. Następnie zbuduj na nich.
Rozważ: Jako ludzie mamy stałą potrzebę nawadniania się. Gdybyśmy nie pili wody, umarlibyśmy. W związku z tym mieliśmy wbudowane w nasze domy i wszystkie budynki, w których pracujemy i które odwiedzamy. Ale pomimo tego, że mogą nudzić się niemal wszędzie, aby pić wodę za darmo, firmy wymyśliły dodatkowe sposoby zaspokojenia tej potrzeby. Dostarczyli rozwiązania dla wody w podróży. Dostarczyli rozwiązania dla czystej wody w podróży. Dostarczyli rozwiązania dla wody smakowej w podróży, dla „witaminy”, wody w butelkach, które nie zwiększą ryzyka zachorowania na raka.
Przejdź do poziomu miłości / przynależności na piramidzie Maslowa, a otrzymasz firmy takie jak Facebook, które pozwalają użytkownikowi poczuć więź z rodziną i przyjaciółmi.
Przejdź na wyższy poziom, aby docenić, a otrzymasz od Tony’ego Robbinsa takie książki i taśmy, jak osiągnąć swoje marzenia, poprawić pewność siebie i stać się najlepszym.
Może to wyglądać trochę manipulacyjnie, patrząc na rzeczy w ten sposób, ale wiele produktów, z których korzystasz, już odnosi się do tych potrzeb, w tym do kupowanego papieru toaletowego (fizjologiczne), zamków, które masz na drzwiach i sprayu do pieprzu, który nosisz ( bezpieczeństwo), kartę urodzinową, którą kupujesz swojemu przyjacielowi (miłość / przynależność), opinie, których szukasz poprzez rekomendacje na LinkedIn (szacunek) oraz narzędzia i sytuacje (takie jak Korpus Pokoju), które pozwalają ci ćwiczyć swoją kreatywność, moralność lub umiejętności rozwiązywania problemów (samorealizacji).
9. Odwołaj się do podstawowej emocji
Co Cię denerwuje, co cię uszczęśliwia, co Cię zazdrości? Co to oznacza dla innych? W tym bloku jest nowa witryna społecznościowa, która wykorzystuje złość. Nazywa się Ello i mimo, że wciąż jest tylko zaproszeniem na żądanie, już ma dużo prasy, głównie dlatego, że przyciąga ludzi, którzy nienawidzą Facebooka za to, że jest gigantyczną platformą reklamową, która sprzedaje ich dane osobowe innym firmom, które chcą zrobić pieniądze.
Autor i znany copywriter, Andy Maslen, nieco inaczej odwołuje się do podstawowych emocji. Mówi, wykorzystaj podstawową emocję!
Pomyśl o tym jak chcesz, pozytywnie lub negatywnie, ale zasadniczo, Andy ma rację. Według niego ludzie często podejmują decyzje w oparciu o jedną z siedmiu emocji. Te emocje są bardziej znane jako siedem grzechów głównych:
Duma
Zazdrość
Żądza
Chciwość
Obżarstwo
Lenistwo
Gniew (gniew)
Kiedy weźmiesz pod uwagę niektóre usługi i produkty dostępne nam dzisiaj, szybko zorientujesz się, ile z nich zostało wymyślonych, aby odwołać się do tych emocji lub je wykorzystać. Traktuj salony piękności jako oczywisty przykład. Ile osób naprawdę potrzebuje swoich paznokci wypolerowanych lub ich nogi są woskowane, aby przetrwać?
Faktem jest, że jako społeczeństwo podjęliśmy reakcje ewolucyjne o krok dalej. Tam, gdzie czyszczenie włosów mogło być wcześniej działaniem, które podjęliśmy, aby przyciągnąć partnera i wyglądać lepiej niż konkurencja, dzisiaj doprowadziliśmy go do skrajności.
Teraz, zamiast po prostu mieć produkty, które wykonują swoją pracę, mamy produkty, które wykorzystują i tworzą nowe potrzeby, takie jak spray do soli, aby zwiększyć objętość włosów, spray do włosów, aby utrzymać styl, suchy szampon, gdy nie masz czasu prysznic. Firmy są w stanie sprzedawać te produkty, ponieważ wciąż są w stanie wykorzystać nasze podstawowe potrzeby.
Mam bardzo cienkie włosy, więc natrysk solny i szampon objętościowy są łatwe do sprzedania. Oleju, nie tak bardzo, jednak dla przyjaciół mam z naprawdę grubymi, krzaczastymi włosami, oleje są łatwe do sprzedania. Wszystko to wykorzystuje naszą dumę. W końcu żaden z tych produktów nie jest naprawdę potrzebny.
Rzuć okiem na te siedem grzechów głównych i sprawdź, czy potrafisz wyobrazić sobie, w jaki sposób produkty i usługi, z których korzystasz regularnie, wykorzystują te potrzeby. Być może zaczniesz nawet sprawdzać, jak reklamodawcy robią to samo!
10. Doświadcz więcej
To prawda, że im więcej robisz i im więcej doświadczasz, tym więcej materiału będziesz mieć do dyspozycji, aby móc tworzyć nowe pomysły lub łączyć ze sobą pozornie odmienne pomysły.
Faktycznie, Bill Gates wierzy tak mocno w siłę dobroczynności, aby wymyślić nowe pomysły, że często przeznacza czas na czytanie książek na wiele różnych tematów w krótkim czasie.
Nirmalya Kumar, profesor marketingu w London Business School, wie, jak ważne jest, aby być ciekawym i patrzeć poza własną firmę lub branżę, aby wymyślić nowe pomysły.
W wywiadzie wideo mówi, że gdyby nie czytał szeroko, a potem próbował znaleźć powiązania, zawsze czułby, że napisze lub powie to samo, co wszyscy inni. Głównie czytanie poza biznesem pomaga mu wymyślić nowe pomysły i wyciągnąć nowe korelacje między tematami.
Według Nirmalya: „Inteligencja i surowa wiedza są przereklamowane. Ważniejsze jest posiadanie różnych interesów. ”
Jego dyskusja z Mattem Symondsem jest tak interesująca, dodałem ją tutaj i zachęcam do obejrzenia go, jeśli masz czas.
Inne proste rzeczy, które możesz zrobić, aby ułatwić wymyślanie pomysłów, to po prostu robić więcej. W ten sposób wymyślam nowe tematy do napisania, nowe studia przypadku lub osoby, o których warto wspomnieć, i nowe rzeczy do powiedzenia. Gdybym tego nie zrobił, byłbym ograniczony do tych rzeczy, które znam. Robiąc różne rzeczy i czytając rzeczy, które różnią się od moich „zwykłych” zajęć, mam nadzieję, że podzielę się z nimi interesującymi historiami!
11. Kradnij pomysły innych
Nie ma w tym wstydu. W rzeczywistości większość dobrych pomysłów opiera się na czyimś pomyśle. Rozprawa, którą złożyłem do mojego programu magisterskiego, wyrosła z zalążka historii, którą moja siostra napisała w szkole średniej. Podobał mi się jej pomysł tak bardzo, że podczas studiów licencjackich pisałem o człowieku, który spędzał całe dnie na przechadzaniu się po koszach Johannesburga. Z tego dostosowałem to.
Weźcie JK Rowling i „Harry’ego Pottera”. Nie mówcie mi, że Śmierciożercy nie zostali wymodelowani z Ku Klux Klanu i że pająki w Zakazanym Lesie nie odnoszą się do Władcy Pierścieni, ani że JK Rowling nie użyli mitów jako podstawy do stworzenia dziwnych i fascynujących stworzeń w jej książkach. W rzeczywistości nawet oryginalna i całkowicie fikcyjna gra w Quidditcha ma swoje źródło w idei, że czarownice jeżdżą miotłami. Po prostu zbudowała na tym pomyśle.
Jednym z moich ulubionych celów wakacyjnych dorastających w Afryce Południowej był Pałac Zaginionego Miasta. To gigantyczny kurort wzorowany na ruinach prawdziwego zaginionego miasta. Jak coś, co może natknąć się na Kambodżę? Prawdopodobnie było tu trochę twórczej kradzieży.